如果在一個市場上，某一個競爭者已經占據(jù)了98%以上的市場份額，新進入者還有機會嗎？周柳焰的回答是：“有！”

　　周柳焰的身份是華語傳媒的董事長。在成立至今短短兩年的時間里，華語傳媒已經成為電梯廣告這一新媒體領域的主要競爭者。

　　而在2006年6月，周柳焰決定涉足電梯廣告這一市場時，其主要競爭對手框架傳媒已經通過大大小小的收購拿下了這個市場98%以上的市場份額。

　　與大多數(shù)人一樣，對華語傳媒一度非常不看好的，還包括各種風險投資：框架傳媒已經通過被分眾傳媒(企業(yè)庫 論壇)收購的方式實現(xiàn)了上市，華語傳媒無法拿出一個更吸引投資者的“故事”。

　　不過，到現(xiàn)在為止，華語傳媒已經成功實現(xiàn)了兩輪融資，第三輪融資也在接觸過程中。最近，已經成功運作多起傳媒公司IPO案件的摩根士丹利最近對周柳焰建議，憑借華語傳媒的業(yè)績，講給投資者的故事可以非常簡單：“我們做的就是分眾里最賺錢的那部分業(yè)務�！�

搶占電梯廣告35%的市場份額？

　　作為新媒體廣告中的電梯廣告運營商，華語傳媒與框架傳媒的商業(yè)模式基本完全相同：在高檔住宅區(qū)的電梯和公共空間安裝配置框架，通過出售框架空間( 即平面廣告)給客戶獲得收益。

面對框架傳媒98%的市場份額，華語傳媒為什么還要進入？周柳焰坦承，這也是她被問得最多的一個問題。

　　而答案在她看來非常簡單：在框架進行一系列收購之前，各個細分市場的競爭非常激烈而且混亂，最后導致競爭者都沒有利潤可賺，正是框架的收購統(tǒng)一了整個市場，給華語傳媒帶來了機遇。無論是物業(yè)還是廣告商都希望能有更多選擇，否則只能面臨物業(yè)被壓價、廣告商被提價的局面而無能無力，這是市場的自然平衡法則，也是華語傳媒崛起的機會。

　　吸引周柳焰“奮不顧身”投入其中的原因還包括：“這個行業(yè)的利潤太豐厚了，在完全壟斷的情況下，框架傳媒的利潤率甚至達到70%�！敝芰嬲f。她同時介紹說，在廣告行業(yè)看來，框架傳媒貢獻了分眾傳媒70%的利潤，“是分眾傳媒最賺錢的部分”。

　　于是，華語傳媒從深圳起家，逐步開始開拓全國的一級城市和市場，到目前為止，華語傳媒的市場已經覆蓋了北京、上海、廣州、深圳，以及杭州、東莞、天津、成都、武漢等10多個城市。

　　周柳焰介紹說，尼爾森正在為華語進行市場統(tǒng)計，不過根據(jù)華語傳媒拿到的競爭對手樓宇表格計算，華語傳媒已經拿下了樓宇電梯廣告35%的市場份額，框架傳媒約為50%~55%，其余市場由一些小的區(qū)域競爭者分割。

“上市只是手段而非目的”

　　僅僅成立3個月的時候，華語傳媒就拿到了來自國內風險投資的第一筆投資，2007年6月，面臨資金鏈斷裂的華語傳媒再次獲得了來自分時傳媒1000萬美元的風險投資。與第一次融資6倍估值相比，這次融資的估值高達30倍。

　　在風險投資介入之后，華語傳媒的上市之路也逐漸清晰。不過在周柳焰看來，究竟是獨立IPO還是與分時傳媒打包上市，究竟是在國內上市還是國外上市，還沒有明確計劃�！吧鲜兄皇鞘侄味悄康��！敝芰嬲f。

　　在她看來，國內的很多媒體公司急于上市是因為沒有持續(xù)盈利能力，如果無法上市，就要面臨破產甚至倒閉，2007年底，行業(yè)里出現(xiàn)了很多媒體公司破產的“高潮”。

　　但是，周柳焰認為，相對于DM（直投廣告）、廣播、戶外、汽車、互聯(lián)網(wǎng)等多種廣告模式，電梯間廣告是“千人成本最低的廣告模式，同時也是千人達到效果最好的模式”。

　　據(jù)華語傳媒全國銷售總監(jiān)高小雁介紹，目前，華語的廣告牌已經達到十多萬塊。2007年，華語傳媒的廣告收入為5000萬元左右，2008年，其廣告收入實現(xiàn)了成倍的增長。

　　按照慣例，一個公司在上市之前，一般要經過大規(guī)模的收購才能達到上市標準，不過無論是收購還是被收購，周柳焰的答案都是“No”。