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      華語傳媒董事長:做分眾傳媒最賺錢那部分業(yè)務
      信息來源:第一財經日報  發(fā)表時間:2008-8-20  

        華語傳媒與框架傳媒的商業(yè)模式基本完全相同:在高檔住宅區(qū)的電梯和公共空間安裝配置框架,通過出售框架空間( 即平面廣告)給客戶獲得收益。

        如果在一個市場上,某一個競爭者已經占據(jù)了98%以上的市場份額,新進入者還有機會嗎?周柳焰的回答是:“有!”

        周柳焰的身份是華語傳媒的董事長。在成立至今短短兩年的時間里,華語傳媒已經成為電梯廣告這一新媒體領域的主要競爭者。

        而在2006年6月,周柳焰決定涉足電梯廣告這一市場時,其主要競爭對手框架傳媒已經通過大大小小的收購拿下了這個市場98%以上的市場份額。

        與大多數(shù)人一樣,對華語傳媒一度非常不看好的,還包括各種風險投資:框架傳媒已經通過被分眾傳媒(企業(yè)庫 論壇)收購的方式實現(xiàn)了上市,華語傳媒無法拿出一個更吸引投資者的“故事”。

        不過,到現(xiàn)在為止,華語傳媒已經成功實現(xiàn)了兩輪融資,第三輪融資也在接觸過程中。最近,已經成功運作多起傳媒公司IPO案件的摩根士丹利最近對周柳焰建議,憑借華語傳媒的業(yè)績,講給投資者的故事可以非常簡單:“我們做的就是分眾里最賺錢的那部分業(yè)務!

      搶占電梯廣告35%的市場份額?

        作為新媒體廣告中的電梯廣告運營商,華語傳媒與框架傳媒的商業(yè)模式基本完全相同:在高檔住宅區(qū)的電梯和公共空間安裝配置框架,通過出售框架空間( 即平面廣告)給客戶獲得收益。

      面對框架傳媒98%的市場份額,華語傳媒為什么還要進入?周柳焰坦承,這也是她被問得最多的一個問題。

        而答案在她看來非常簡單:在框架進行一系列收購之前,各個細分市場的競爭非常激烈而且混亂,最后導致競爭者都沒有利潤可賺,正是框架的收購統(tǒng)一了整個市場,給華語傳媒帶來了機遇。無論是物業(yè)還是廣告商都希望能有更多選擇,否則只能面臨物業(yè)被壓價、廣告商被提價的局面而無能無力,這是市場的自然平衡法則,也是華語傳媒崛起的機會。

        吸引周柳焰“奮不顧身”投入其中的原因還包括:“這個行業(yè)的利潤太豐厚了,在完全壟斷的情況下,框架傳媒的利潤率甚至達到70%!敝芰嬲f。她同時介紹說,在廣告行業(yè)看來,框架傳媒貢獻了分眾傳媒70%的利潤,“是分眾傳媒最賺錢的部分”。

        于是,華語傳媒從深圳起家,逐步開始開拓全國的一級城市和市場,到目前為止,華語傳媒的市場已經覆蓋了北京、上海、廣州、深圳,以及杭州、東莞、天津、成都、武漢等10多個城市。

        周柳焰介紹說,尼爾森正在為華語進行市場統(tǒng)計,不過根據(jù)華語傳媒拿到的競爭對手樓宇表格計算,華語傳媒已經拿下了樓宇電梯廣告35%的市場份額,框架傳媒約為50%~55%,其余市場由一些小的區(qū)域競爭者分割。

      “上市只是手段而非目的”

        僅僅成立3個月的時候,華語傳媒就拿到了來自國內風險投資的第一筆投資,2007年6月,面臨資金鏈斷裂的華語傳媒再次獲得了來自分時傳媒1000萬美元的風險投資。與第一次融資6倍估值相比,這次融資的估值高達30倍。

        在風險投資介入之后,華語傳媒的上市之路也逐漸清晰。不過在周柳焰看來,究竟是獨立IPO還是與分時傳媒打包上市,究竟是在國內上市還是國外上市,還沒有明確計劃!吧鲜兄皇鞘侄味悄康!敝芰嬲f。

        在她看來,國內的很多媒體公司急于上市是因為沒有持續(xù)盈利能力,如果無法上市,就要面臨破產甚至倒閉,2007年底,行業(yè)里出現(xiàn)了很多媒體公司破產的“高潮”。

        但是,周柳焰認為,相對于DM(直投廣告)、廣播、戶外、汽車、互聯(lián)網(wǎng)等多種廣告模式,電梯間廣告是“千人成本最低的廣告模式,同時也是千人達到效果最好的模式”。

        據(jù)華語傳媒全國銷售總監(jiān)高小雁介紹,目前,華語的廣告牌已經達到十多萬塊。2007年,華語傳媒的廣告收入為5000萬元左右,2008年,其廣告收入實現(xiàn)了成倍的增長。

        按照慣例,一個公司在上市之前,一般要經過大規(guī)模的收購才能達到上市標準,不過無論是收購還是被收購,周柳焰的答案都是“No”。

        “我希望華語能走得更穩(wěn)一些!敝芰嬲f。雖然華語傳媒目前與競爭對手仍有一定差距,但她說,“我們從來都沒想只做行業(yè)老二!

       
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